B2B营销创新的困局与破局
(中国电子商务研究中心讯)美连科技做了一个尝试，试图解决B2B企业网络营销和运营中的一些问题。
传统企业面对网络营销，看上去全是机会，但在实际运营中，真正要做到对这些机会的最佳利用，即使是世界上最牛的公司来动手，都不敢吹牛。但是，这不代表不存在最佳实践，或者说最佳实践的路径。
对一个个体企业而言，它所需要面对的电子商务是一个空泛的架构。你是不是一定需要建立一个适合你定位和需求的官方网站？这个网站是否需要直接在线支付？你的产品是否需要进行全网营销？精准的直投不再起作用了吗？你在做内贸的时候，如果外单机会出现，是否应该把它放大为模式？你如何通过N个平台，实现对你的产品、商机、客户的全面有效的管理？
这些问题，不光是你思考的问题，也是比尔盖茨思考的问题。但是，即使再伟大的公司，它也需要针对自己的公司资源和现实机会，去判断最佳的变现方式。这个问题困扰电子商务生态链上的所有公司。
对一个畜牧场而言，它需要让它的信息有效的出现在它的客户该出现的地方。那么，从流程上，它可能需要很多个环节，包括了：产品信息筛选、精准的展示、漫天推广、适当的促销、有效和及时的沟通、最合理的支付方式、销售团队的高效管理、精准的市场分析、公司持续发展的人才招聘、客户信息的低成本管理等等。按照传统的方式，这个畜牧场可能需要不断的添加和沟通各种服务，包括硬件和软件。
但是，畜牧场的专业是畜牧，它怎么可能同时管得了这么多东西呢？
每个知识都有它的边界，畜牧业的价值不在这里。
这是传统企业在面对电子商务时的经典困局。美连科技的做法是，通过集成化的方式，把这些产品和流程固化下来，通过一个软件出口，实现对多种需求和多个平台的跨越和对接、管理。这就是“全球易”这个产品。
“全球易”是一种有益的尝试，虽然没人敢说，这就是最佳尝试。
而且，这能满足的是可以通用化、可以模块化的需求，更多的个性化需求和高级需求，传统企业自己需要再升级。但是，“全球易”可以扮演一个低成本导师的方式。同时，客户需求可以对“全球易”产生更好的推动作用，这样的产品应该、而且必须不断升级，才可能满足更多特征的客户需求。
确实，这是B2B营销的又一次有益尝试。让我们把目光可以更多聚焦在这里，等待业界更多优秀产品出现，B2B这台戏有得唱的。(来源：亿邦动力网 编选：中国电子商务研究中心)
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