奢侈品电商应主打"授权"牌 打破同质化竞争
(中国电子商务研究中心讯)眼下，中国的电商大佬们正在上演一出刺刀见红的血拼大战，京东商城、亚马逊、苏宁易购、当当网等一干巨头纷纷卷入拰局，曾在传统行业商演的“美苏争霸”正在互联网上重新上演为一场世界大战。
已成功上市的唯品会正在经历转型阵痛，佳品网市场部集体离职反映出盲目扩张的弊端和管理难题，可见无论是行业巨头，还是中小网站，在面临生死考验时，谁也没有把握。奢侈品网购能否走出“寒冬”，未来发展出路又在哪里?
尚品网“逆袭”
目前，国内奢侈品电商同质化竞争十分严重，被广泛采用的低价折扣模式正面临“叫好不叫座”的窘境，迫切需要创新突破现有的模式禁锢。但由于转型之路艰难，不少网站已经在奢侈品网购市场的快速洗牌中轰然倒下，而部分转型的网站也被指背离了奢侈品网购方向。
如今网易旗下奢侈品电商和呼哈网等已因经营问题和转型无门接连宣布关闭，而流血上市的唯品会也上线家居、3C产品，继续转型阵痛。其他几家奢侈品电商也迫于货源和资本压力纷纷欲向大众消费品市场转型,近日又传出佳品网市场部12人集体离职，凸显盲目扩张、过度投入带来的人员管理问题，甚至有人猜测其资金链发生问题。
同在该市场中打拼的尚品网在前不久推出“授权、正价”的业务模式，这一举措突破了奢侈品网购此前单纯比拼低价折扣的商业模式，在价格导向的电商领域引入正价销售体系，如同在行业中投了一枚炸弹，轰开了萦绕奢侈品电商头上许久的乌云。
思伟投资顾问合伙人严筱湄认为，尚品网获得品牌授权才能长期为中国消费者提供质量有保障的时尚新品。对于行业来说保证货源的丰富和稳定，才能摆脱低价血拼模式，获取更高利润，从而带动奢侈品电商步入良性循环。这也将为正处低谷期的奢侈品电商注入一针强心剂。
洗牌折射电商困境
放眼中国电商市场，电商所处的尴尬处境也是一个行业从新兴到成熟所必然经历的过程。一直以来，拿到融资的国内电商迅速扩张壮大规模，抢流量、拼价格、请代言，拼命烧钱圈地成为普遍现象。而在各电商激烈拼杀和资本疯狂投入的同时，市场展现出更多不理性因素。
易观分析师陈寿送认为，中国电子商务市场消费习惯已在近两年的培养中初步养成，消费刚性需求持续增长，与此同时，消费者也对电商们的经营服务提出更高要求。但电商思维依然滞留在1.0阶段，即以价格为导向，通过烧钱圈地盲目扩张的阶段，与消费市场需求形成了明显脱节，这也直接导致了目前奢侈品网购等几大极具潜力的电商业态陷入困境。
尚品网创始人兼CEO赵世诚表示，奢侈品网购的市场格局确实在经历激变，但不能简单判定这就是奢侈品网购的末日预言。对于中国电商行业，洗牌不是坏事，这将有利于理顺市场供需关系和市场竞争秩序，而有实力的网站必需摸索出可以持续发展并能够盈利的模式，同时为消费者提供更多、更好的产品和服务。这些网站最终必然会成为市场的优胜者。
据悉，在尚品网目前所获得的60多家国际品牌授权中，大部分品牌是初次授权给中国的网络经销平台，很多优秀的时尚品牌甚至是第一次进入中国市场。这一模式不仅化解了市场同质化竞争的难题，也在网站盈利和渠道优势上有所斩获，从而为奢侈品电商打开了一扇新的大门。
陈寿送强调，现阶段电商需要迅速适应消费市场新需求和新变化，从狂热状态回归理性，并全力向电商2.0进化，在服务、创新和盈利等方面全面升级，一方面满足更高的消费需求，另一方面提升内功，以谋求在洗牌中占领真正有效的市场份额。
迎市场新机遇
来自易观的相关报告分析，在未来的3-5年，奢侈品网购交易规模在国内奢侈品交易规模的占比将持续增长，预计到2015年，奢侈品网购交易B2C市场规模将突破百亿大关。一方面国内消费者的购买力持续增强，消费者对时尚产品、奢侈品的认知和需求量不断增加的同时，更为理性的消费观念和个性化的消费需求逐步建立和增强；另一方面奢侈品网购经营者正在寻求理性的发展途径构建健康的市场竞争环境。
严筱湄认为，目前看来，大多奢侈品网商受制于粗犷式的流血经营模式，盲目以低价来扩充市场份额，而不注意发展自身选货和经营的能力，直接导致奢侈品网商们在疯狂扩张后，现金流遇到巨大的压力。虽然中国奢侈品市场的增长非常好，美股对中概股的冷落和奢侈品电商的恶性竞争造成私募资本对大部分奢侈品网商望而却步，这也加剧了奢侈品网商生存环境的恶化。
陈寿送则指出，奢侈品网商已经开始走上品牌授权的道路，这将有望化解货源渠道不明、假货泛滥的无序市场环境，扭转奢侈品电商发展模式之困，最重要的是尚品网“授权、正价”的经营模式在企业盈利上更具潜力，这也让奢侈品电商有可能迎来全新的发展机遇。 (来源：赛迪网）
上一篇: 马化腾否认腾讯将退出PC搜索市场 返 回 下一篇:黄若：谨慎看好腾讯电商独立
