个人经验略谈B2B营销方案
一个成功的B2B营销者，是能有效的开发对客户有价值的B2B产品，并运用吸引力和说服力方法将产品有效的呈现给客户的企业和个人。
影响客户的购买的行为的因素：
一.营销刺激：1.产品 2.价格 3.促销
外部刺激：1.经济 2.技术
二.购买客户的特征：个人的心理
三.购买者决策的过程：
1.引起需要 2.收集信息 3.评价 4.决定购买 5.购买行为
四.购买客户的反应：
1.产品的选择 2.品牌的选择 3.购买时机以及实用性
由于营销环境不断的变化，新产品.新品牌不断的涌现，客户必须经过多方收集有关的信息之后，才能作出购买的决策。
最为重要的购买客户决策的过程：
引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购买行为→售后服务
网络营销不等于网上销售，更不是简单的建立企业网站，网络营销是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场的效果。
关于我个人的营销，其实也没什么，总体的说：
1.一定要让客户感觉自己所说的，和自己所做的完全是为了客户的利益在着想。
2.抓住他心中购买的弱点，然后刺激他购买的欲望。
3.在私下里可以和他谈一些关于他的一些爱好，和他对建站的认识，通过聊天可以拉近和客户之间的距离。
4.客户购买的行为就是在以上的过程中能有50%的体现，然后就是对我们的产品的阐述，不要老是说我们的产品有多么的好，那样会让客户感觉你是在忽悠他，就是骗也要有赵本山那忽悠精神，真正的让他感觉到自己真是遇上了贵人。
5.行为有了然后就是售后的一些服务，一定要随时主动的回访客户，那样让他感觉你真是在关心他的利益，这就是维护老客户，从他里也可以给我们带了不少的客户。
然后就这样形成了一个很大的营销链，营销链是无群大的，这也是我们很熟悉的几何倍增学。希望大家能好好利用这一几何倍增学,抓住他的这一特性来得到更多的回报!
这也是我在网胜科技网络有限公司(www.websen.net)主抓B2B市场所总结的经验!大家给予点评，谢谢!
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