网店攻略：探索沿海电子商务新时代
来自江西的小李是刚毕业不久的大学生，毕业后找工作不顺利，他就在网上开了个店铺，但由于不熟悉电子商务的运作技巧，又没有工作经验，他的店铺以“关门大吉”告终。
回首自己的经历，小李说：“当时只是一味地想着做老板，但根本就不懂经营，更不懂网络经营的运作程序和经营理念。所以，我还要好好学习网络营销的知识。”不久前，小李在大莹服装批发市场电子商务街拿下一家店铺当老板。再次踏上网络营销之路。
事实上，在电子商务浪潮不断涌向沿海人的时候，许多人都对网店营销模式跃跃欲试，然而，一旦真正接触后，不少人都面临着资金来源、商品选择、进货渠道、包装邮寄、销售经验、库存风险、售后服务等一系列的问题。在这方面，有人跌倒过，有人跨越过，更多的是在探索尝试中……网上开店并非百利而无一害，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。
许多想通过网络创业的人都在摸索出路，但不少人忽视了一点，先行者们前行中的种种姿态，本身就是一本本生动的教科书。
“尽管长安模具业名声在外，但通过网络营销获得商机的个案还是太少。”长安镇联冠集团营销总监肖承宇告诉记者，从2008年开始，长安的模具产业重点加大了宣传，其中，通过行业杂志投放广告和参加展览会是提升知名度的两种主要途径，随着网络经济对东莞沿海片区冲击的日益加剧，仅靠单一的实体营销渠道，效果并不明显。目前有不少老板都有打造电子商务平台的想法，但具体行动的人仍然较少。
事实上，联冠集团自己也曾邀请旗下的品牌客户联合打造电子商务的平台，但不少客户在这方面的意识仍然较薄弱，联冠的呼吁声并没有得到积极的回应。
对此，肖承宇坦言，搭建公共的电子商务平台，需要政府以自身强大的公信力和权威性进行积极的引导和扶持，这样有利于资源整合和信息传播。然而，政府当前在这块的投入相对较少。据了解，目前长安模具业的人士主要来自江浙和港台，这些老板对电子商务存在着令人不解的极端做法：那就是当企业有一定规模了，就自己投资建立自己的网站;否则，就什么网络推广都不做。
相比于长安模具业在电子商务开拓方面的裹步不前。同样身处沿海的虎门的服装业在电子商务领域却搞得风风火火，在很早以前就采用了B2B(企业对企业)的商务模式，通过便捷的信息沟通，成就了不少商机。
“破解这种困局之道只有两条：一是政府牵头来搭建平台，二是进一步提升企业老板的网络推广意识。”肖承宇说。
欣喜的是，电子商务带来的巨大商机越来越吸引着无数模具商家，东莞市钜元五金建材有限公司总经理林建明就是其中一位。
较早前，他在深圳经营一家2000多平方米的五金超市，并打造了属于自己的网站，在去年春运雪灾和四川地震期间，由于基础设施破坏严重，长沙和四川本地发电机等产品供不应求，再加上道路中断等原因，发动机等机电产品成为当地的稀缺产品。而林建明正是通过网络的平台，把他拥有发电机等产品的信息广泛传播到受灾地区，从而招揽到了大批的订单。“如果不是网络平台，长沙和四川那边很难获得我们公司的产品信息。”
正由于这段特殊的经营，坚定了林建明打造电子商务平台的决心，他表示，下一步他将着力在长安聚合机械五金模具城打造“东莞市钜元五金建材超市”，林建明说：“我们将利用网络的平台进行大力推广，我们的想法是，把许多国内外的知名模具厂家集中到这里展示，并通过网络把产品进行展示，以最优惠的价格吸引客户，从而做大做强长安的模具产业集群。”
林建明指出，广州、深圳等是国际化的城市，而长安只是一个经济强镇，在影响力方面无法与上述城市比肩。然而，通过网络营销，只要你的产品质量过硬，你的价格有优势，那么，无论你的企业身在哪个角落，都能与其它企业站在同一起跑线上。
林建明认为，网络营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机，但对于大多数传统企业来说，从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，广大模具企业在进行网络营销的过程中，需要选择好的产品，并不断学习电子商务方面的技能。他认为：“真正的网络营销应是针对性与广泛性的，要搞好网络营销，一定要站在客户的立场上去想，客户经常会去的地方是什么，客户经常搜索的是什么，客户的年龄等定位，再考虑自身的商业目的。”
？Ｗ？家访谈
东莞理工学院管理系讲师郑宁：
网络营销需要特色
记者：当前，东莞沿海片区特色产业鲜明，而电子商务也正在快速发展，有业内人士提出希望政府能牵头打造电子商务的平台，你怎么看待这种观点?
郑宁：政府来主导有其独特优势，但从电子商务的角度来看，由于在网络的信息内容控制上存在较大难度，比方说，商务网站上产品的质量、信息的可信度等。因此，在打造电子商务网络平台方面，政府也可以尝试把主导权放给企业或个体，让他们自主参与市场竞争。
事实上，任何事物的发展必须经历从不成熟到成熟、不完善到完善的过程。
尽管网络营销已为众多中小企业所接受，但仍然有超过50%的企业对网络营销能为企业带来什么存在种种理解误区。主要有以下几方面：一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式，一些企业和个人追求形式，网站花俏，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户;三是一些企业对做好的网站不进行推广，也就没有回报;四是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估一个网络平台给自己的业务带来哪些利弊。
记者：当前，不少大学生都把开网站，搞电子商务作为创业的一种重要途径，因为门槛低，风险较少，你怎么看待这种现象?
郑宁：事实上，大学生从事网店或进行网络营销有不少优势，比方说对计算机的熟练运用，对信息的敏感度高等，此外，学生从事网络营销，能有较多的时间投入到网络中，从中保持与客户的密切交流，从而获得商机;当然，大学生从事网络营销也有不足的地方，比方说资金普遍短缺，只能从事一些低价值，可复制和可代替的产品，无法形成自身独有的竞争力。
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