团购天下：混战于线上 决战于线下
团购网站的不断涌现，团购族群的不断庞大引发了人们对团购的研究兴趣。究竟什么模式如此风靡?究竟最终谁才是赢家?究竟如何才能赢得漂亮?今天我们就团购这种新兴族群式电子商务模式进行深入探讨发觉：线上混战，最终决胜在线下!线上雷同模式非常多，但是落到最后，每一家团购网站的产品都有很大不同。线下商家的质量决定团购网站的长远性!
团购网的线上混战
如今团购网已经遍地开花。据记者不完全统计，目前国内已有一千多家，仅仅3月份到6月份这三个月时间就诞生了400多家。如今团购网站还在以不可估量的速度增长着。诞生这些网站有不同的软实力，又使其发展良莠不齐。
是什么商业模式如此能拥有如此众多拥趸?答案要从美国的groupon说起。Groupon从2008年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。简单的盈利模式却让Groupon用了仅仅一年半时间创下了13.5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。通过各种网络渠道，groupon模式传到国内，日前国内的团购模式几乎都是千篇一律从页面设计到营销理念等等。尽管中国的互联网模式几乎都有模仿的痕迹，但像团购这样在如此短时间内如此大规模地实现复制，实属罕见。究其原因，业内普遍认为主要因为团购网站创业门槛很低。“投资几千元就能做一家团购网站。”团购天下创始人马志鸿说。同时，团购网站采用先付费、再消费的商业模式，短期内就能带来循环资金流，这让缺乏资金的创业者兴奋不已，像是找到了金矿。
另外值得一提的是，风险投资商也加入了团购网站的阵营。6月17日，拉手网对外透露，再次获得金沙江创投500万美元融资。加上此前来自泰山天使投资等机构的500万美元，拉手网累积得到1000万美元风险投资。此外，包括团购天下、美团网等多家团购网站正和风险投资商在接洽中。资本是催熟剂，有望加速市场的孵化。风险投资商的介入，让让团购市场加速白热化。 “我个人认为，中国团购市场的空间足够大，在中国市场诞生几家能支撑上市的团购网站不成问题。”团购天下马志鸿如是说。
但是短暂疯狂之后，团购网站的弊端也暴露出来。“团购网站并不能让我们享受到应有的服务。”多位团购体验者抱怨，团购网站的价格大打折扣，其服务也随之打折,产品质量没有保证等。这一些列的问题都让消费者对团购网的热度有所顾忌，如今不难发现比较早期发展起来的团购网已经不断关注消费者服务，安全保证，产品质量保证等等。
团购网站线上混战越来越激烈，究竟什么才最终决定团购网成功的因素呢?
团购网最终胜在线下
“团购混战，看似线上硝烟弥漫，其实真正的决战是在线下。一个团购网站能否生存并且逐渐发展壮大起来，和它线下的资源整合能力是分不开的，和强大的资源整合能力最终则体现为给用户带来高质量的团购商品和服务”团购天下CEO马志鸿如是说。所以要想在混乱的团购中脱颖而出就必须解决线下商家质量保证的问题。主要体现在以下方面：
一是商品的选择
在商品的选择上，应该针对本身团购平台的用户人群的特点进行选择，这样不仅加大了商品的团购率，同时也增加了用户群对平台的粘度，更好地营造循环不息的团购氛围。例如之前针对面膜团购而形成的女性用户群体，在接下来中团购天下团队又联系了一款香水产品商家，在团购天下的子网站—今团网平台上造成极大轰动，也取得不错的团购业绩;
二是商家质量的保证
中国人总有一种惯性思维，“便宜没好货。”也正因为这样的忧郁，让很多人对于团购商品的质量提出异议。其实，很多和团购网站的商家，他们更多的是追求广告效益而不是盈利，如果团购网站足够实力强大而且拥有一群受众精准的用户群，商家绝对是愿意把好品质低价格与团购网站合作的。而团购天下就很好地利用了商家的心理，从25元华南影都影票到4.48折的安娜苏香水团购，物廉价美的商品不仅提高了团友对平台的粘度，同时也提高了团购天下今团网的美誉度;“为了更好地保证消费者权益我们每一次团购产品都是自己先试用或者留底”团购天下的马总对记者说。
三是服务质量的保证
团购商品还有一个最大的特点，就是对于区域性的服务类产品进行团购。像餐厅套餐团购、spa美容团购等等，这样的团购产品往往也是难以得到保证的。而这一块的好坏对一个团购网站的发展也是至关重要。针对这一块，团购天下团队有了自己本身的想法。 在每一次与商家洽谈之后，团队人员就会在团购开始前率先抵达服务商家进行服务体验并且在整个团购过程中对用户进行全程跟踪。
只有保证以上三个方面才能在茫茫团购网中脱，颖而出最终形成自己核心的优势;才能在混乱团购局势中独秀一枝!不管是资本的介入，还是团购网站的不断膨胀，都在不在搅乱着团购市场。但是万变不离其宗，谁最终抓住“线下三点”谁就是最终胜利者。团购会不会如当年微博一样来势汹汹最终几家独大呢?我们拭目以待。
上一篇: 飞虎乐购网站上线 “富二代”强势挑战京东商城 返 回 下一篇:外贸B2C模式升级 电子商务细分新看点
