柳暗花明的珠宝电子商务 成功并非偶然
据统计，中国的网民已经达到了4.3亿，而有过购物经历的网民也一直处于增长的趋势。但相对于欧美发达国家相比，我国在高端产品的网购市场还存在着很大的空缺。近年来，对于珠宝电子商务来说，行业内一直都有在讨论，一部分认为适应时代的发展，珠宝电子商务的前景是非常好的。而另一面，更多的行业人认为，传统珠宝企业触网是行不通的。如今，从已经从电子商务中走出来的网络珠宝品牌不在少数，对于这些鲜活的例子，很大程度上体现了如今的消费者习惯已经得到了很好的培养，而80后的消费人群真是珠宝电子商务消费的主体人群，对于熟悉互联网的他们，接受新鲜事物的适应力也相当好。前几日，淘宝网上的一家珠宝商户通过与淘宝合作进行了一场空前的钻石团购，在活动前，许多行内人对此表示质疑，不到一小时提前完成团购的结果，让传统珠宝商称奇，同时，也对传统珠宝品牌进军网络市场充满了信心。
当然，珠宝团购的成功并不是偶然，而是由经验的叠加和创新得到的。早在2008年，中国的珠宝圈广泛流传着2个珠宝电子商务的神话，故事的主角分别是：美国蓝色尼罗河和中国钻石小鸟。当年，蓝色尼罗河通过互联网销售钻石，在最初同样不被看好，然而凭借着网络营销的价格优势与便捷，蓝色尼罗河的在线销售额远远超过了当时三家最大的传统珠宝销售商。
正是美国蓝色尼罗河的成功，引来了中国众多模仿者，如钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰钻石等;这些模仿者迅速发展为网络钻石的知名品牌，并获得了不错的市场销售份额。在发展的过程中，作为前行珠宝企业遇到许多的困扰，首要问题是让消费者理解网上珠宝便宜的原因，对此，先行的珠宝电商们通过讲解经营模式来打消用户的顾虑。
F2C，意识是珠宝厂商不通过中间商，渠道商，直接卖给消费者，直接将产品的供应链做到最短，对于厂商来说，消费者直接从厂家订购，能将原渠道中的代理商、经销商、零售商、店租等其他中环节的费用直接让利给消费者，通过节约运营成本，基本可以达到仅为传统渠道销售的50%左右。而对于厂商来说，也是能直接的掌握到目标用户群体的数据加以分析，还能通过与消费者者的直接互动，了解到第一手的反馈信息，达到了共赢的局面。
可以说，今天的国内珠宝电子商务发展已经走过了萌芽期，急剧扩张期，已经进入了激烈竞争和理性发展期，更多的传统珠宝商已经从观望的态度到跃跃欲试的角色。而这对于我国的电子商务企业来说，竞争将日益激烈，也将要经历优胜劣汰的艰难过程，如何求同存异，更好把握消费者动向，将是珠宝电子商务的下阶段目标。
来源：www.ok.net.cn 作者：小尧曾 声明：转载请保留来源和作者，谢谢合作。
